6 tháng cuối năm, giá BĐS sẽ không có nhiều biến động

Đó là nhận định từ ông Lương Sĩ Khoa, PTGĐ Công ty BĐS An Gia Investment, khi chia sẻ về tình hình hoạt động của thị trường bất động sản (BĐS) trong nửa cuối năm 2016 tới đây.

- bàn giao dịch trên thị trường BĐS 6 tháng đầu năm diễn biến không khả quan như những gì các chuyên gia đã dự báo trước đó. Theo ông, những nguyên nhân chính nào đã tác động tới thị trường dẫn đến tình trạng này?

An Gia Investment

Theo tôi, có hai nguyên nhân chính dẫn đến sự trầm lắng của thị trường BĐS trong suốt thời gian qua. duy nhất là phải kể đến các chính sách quản lý mới được nhà nước công bố gần đây như việc điều chỉnh thông Tư 36, siết tín dụng BĐS. Nguồn tài chính huy động từ ngân hàng chính là một xuyên suốt những nguồn tài chính chủ lực để khai triển dự án. Hiện nay, hầu như 90% doanh nghiệp BĐS đều dựa vào huy động vốn liếng ngân hàng, việc siết tín dụng BĐS sẽ “hãm phanh” tốc độ khai triển của thị trường, động thái này không chỉ khiến bàn giao dịch nhà đất suy giảm mà các doanh nghiệp cũng phải điều chỉnh lại kế hoạch kinh doanh và nguồn hàng của mình xuyên suốt thời gian tới. Tất yếu sẽ khiến hoạt động của thị trường khó giữ được sức “nóng” như cùng kỳ năm 2015. tuy rằng nhiên, theo tôi đây không phải là yếu tố đáng lo ngại bởi cùng những chủ đầu tư uy tín, có tiềm lực tài chính mạnh mẽ thì họ vẫn hoàn toàn có thể triển khai các dự án đảm bảo chất.



Nguyên nhân thứ 2 chính là sự đa dạng và dồi dào của nguồn cung nhà đất. bây chừ tại, nguồn cung khu dự án trong đồng một phân khúc rất dồi dào, người mua có nhiều thời cơ để lựa chọn. Chính thế, họ không vội vàng như trước mà dành nhiều thời gian để tìm hiểu, cân nhắc rất kỹ càng giữa các dự án và công ty không giống nhau nhau để có thể tìm được du an river city ưng ý, đáp ứng được những cơ bản về xây dựng cũng như không gian sống. Yếu tố này tạo do vậy áp lực cạnh tranh không nhỏ buộc các sàn phải nghiêm túc hơn xuyên suốt khai triển sản phẩm của mình và minh chứng được tiềm lực tài chính cũng như uy tín của mình nếu muốn cạnh tranh thành công trên thị trường bây giờ tại.



- Ông có nhìn nhận gì về tình hình hoạt động của thị trường xuyên suốt 6 tháng cuối năm. Sự sụt giảm về lượng tiêu thụ thời điểm bây chừ tại liệu có tác động đến giá BĐS và hoạt động của doanh nghiệp trong suốt thời gian tới?



tuy rằng lượng giao dịch thời gian qua có giảm hơn so với cùng kỳ năm 2015 nhưng tôi biếu rằng thị trường từ Hiện đến cuối năm vẫn sẽ triển khai ổn định do nhu cầu thật của khách hàng vẫn còn rất lớn. Và sự sụt giảm này cũng sẽ không tác động nhiều đến giá bán BĐS trong suốt thời gian tới. Trên thực tế, các công ty, doanh nghiệp đã tính toán rất kỹ lưỡng trước khi đưa ra một mức giá chuẩn biếu dự án căn hộ, trong đó bao gồm toàn bộ các chi phí phải chi trả, vận hành, bởi thế việc điều chỉnh giá sẽ rất khó.



Để tăng lượng giao dịch vào lúc này, các chu dau tu phải phải cải thiện nhiều hơn nữa chiến lược bán hàng của mình. Các doanh nghiệp cần phải khẳng định được chất sản phẩm của mình và tăng cường chiến dịch truyền am tường để giúp khách hàng hiểu rõ hơn về sản phẩm, về những ưu thành thử của nhà ở chung cu river city quan 7 Bên cạnh đó, phải tạo ra được những ưu đãi thiết thực để hỗ trợ khách hàng có thể dễ dàng sở hữu được BĐS. trong suốt 6 tháng qua, lượng bàn giao dịch tại các dự án của An Gia Investment Tuy không có sự đột biến mạnh mẽ nhưng duy trì khá ổn định, thậm chí tăng nhẹ ở một số dự án. Các dự án của An Gia Investment chủ yếu hướng đến đối tượng khách hàng phần lớn đều là người có nhu cầu ở thật. Theo tôi, nếu một doanh nghiệp làm tốt những gì khách hàng mong muốn thì họ vẫn khai triển tốt thương hiệu của mình bất kể thị trường có diễn biến như vì vậy nào.



- Theo ông, 6 tháng cuối năm có phải là thời điểm ăn nhập để mua nhà để ở?



giờ, nguồn cung trên thị trường còn rất đa dạng, có nhiều dự án trên cùng một phân khúc được chào bán đồng nhiều mức giá riêng biệt nhau thành thử khách hàng sẽ có rất nhiều lựa chọn. Giá bán đương khá ổn định và các chính sách bán hàng cũng linh hoạt hơn, hấp dẫn và có lợi hơn đối với người mua. Tuy nhiên, khách hàng cũng cần tìm hiểu thật kỹ những thông tỏ tin về dự án như: Pháp lý, tiến độ, phương thức trả từ từ, uy tín văn phòng… để tránh những rủi ro không đáng có.



Riêng với An Gia, trong suốt 6 tháng cuối năm, chúng tôi sẽ tiếp tục đẩy mạnh tiến độ tại các dự án đang triển khai. Từ 15/6 An gia đã bắt đầu bàn bàn giao nhà tại dự án khu khu dự án The Garden, dự án Angia Star cũng sẽ được bàn giao vào cuối năm 2016. Về chiến lược dài hơn, chúng tôi sẽ tụ hợp nguồn lực để tiếp tục khai triển dự án du an River City quận 7 .



- Sắp tới, An Gia Investment có đưa ra các chính sách bán hàng nào để cạnh tranh trên thị trường, nhất là khi sản phẩm của công ty đa phần đều là dòng sang trọng, giá bán cao?



Đặt mình vào place khách hàng, chúng tôi hiểu mối băn khoăn duy nhất của khách hàng khi tiếp sát cạnh dự án là vấn đề tài chính. An Gia Investment đã đồng phối phù hợp với các ngân hàng đưa ra những giải pháp về tài chính, các phương thức thanh toán linh hoạt để phục vụ khách hàng một cách tốt nhất. Như dự án River City (Q.7), chúng tôi áp dụng lịch thanh toán chậm chỉ từ 1%/tháng để khách hàng có thể dàn trải chi phí. Trước đó, với dự án Angia Skyline (Q.7), chúng tôi cũng áp dụng phương thức thanh toán chậm chỉ 20% cho đến khi nhận dự án căn hộ chung cư. Những chính sách này được khách hàng đón nhận rất tích cực.



Bên cạnh chính sách bán hàng, An Gia Investment đương đưa ra những chiến lược về sản phẩm. Các sản phẩm đều được đầu tư nhiều về hạ tầng, tiện ích, góp phần nâng cao chất lượng cuộc sống, đem lại giá trị bền vững cho chu so huu. Điển hình như tại dự án River City, cư dân sẽ được hưởng cuộc sống thượng lưu đồng các tiện ích như: Biển đảo nhân tạo, quảng trường nước và ánh sáng, hồ bơi thác nước hai tầng, đường hoa đi bộ trên không….



Xin cảm ơn ông!