rong khi các sàn lớn không mấy khó khăn để thu hút người tài thì những doanh nghiệp nhỏ lại chật vật bổ sung nhân lực cho cuộc đua bán hàng cuối năm. Khá nhiều doanh nghiệp vừa và nhỏ cho biết, họ gặp không ít thách thức can ho gia re tphm trong việc thu hút nhân sự môi giới. Theo chị Đinh Mỹ Loan, trưởng phòng kinh doanh SGD Gia Long, hiện nay công ty chị đang rất cần bổ sung đội ngũ nhân viên kinh doanh có tay nghề. Thị trường dù khởi sắc nhưng không sôi nổi như thời điểm 2015 khiến chỉ tiêu tuyển năm nay của công ty chị Loan giảm xuống. Dù đã tuyển được một thời gian nhưng số lượng nhân viên đáp ứng được tiêu chí đề ra rất hạn chế.


Dịp gần cuối năm là mùa tuyển dụng sôi nổi của thị trường BĐS. Không chỉ các doanh nghiệp lớn có chính sách bổ sung nhân sự, nhiều công ty nhỏ cũng tất bật trong cuộc chiến săn hiền tài. Những ông lớn như Phú Long, Cen Group, Đại Phúc, Nam Long, Đất Xanh, Thủ Đức House… không tổ chức riêng sự kiện tuyển dụng như các năm trước nhưng đều cho biết nhu cầu tuyển nhân sự năm nay vẫn cao vào cuối năm..

Giám đốc một công ty can ho diamond city quan 7 môi giới tại quận 12 cho biết các công ty lớn có lợi thế về thương hiệu, nguồn hàng độc quyền ổn định thường không gặp khó khăn trong việc tuyển dụng và giữ chân nhân viên. Với các sàn nhỏ, không có nguồn hàng phân phối dồi dào, việc tuyển dụng đã khó, giữ nhân viên có tay nghề còn khó hơn. Chính sách hoa hồng của các sàn nhỏ cũng thua các sàn lớn nên nhân viên không gắn bó lâu dài.

Để tuyển và giữ chân được môi giới, nhiều sàn nhỏ còn đưa ra nhiều chính sách ưu đãi, sẵn sàng nâng tỷ lệ hoa hồng bán hàng lên đến 5% giá trị sản phẩm. Tuy nhiên do thương hiệu chưa mạnh, sale thuyết phục khách cũng khó hơn các sàn có tiếng nên dù cùng phân phối một sản phẩm, lượng bán ra sẽ không bằng nhau. Điều đó khiến nhân viên cũng không mặn mà ở lại.

Theo chị Loan nguồn lao động tham gia môi giới bất động sản đã giảm mạnh so với các năm trước. Thị trường hiện có sự đào thải rất lớn. Môi giới phải có kỹ năng và kinh nghiệm nhất định mới có thể gia nhập và trụ vững với nghề. Người làm môi giới nếu không thích nghi với các phương thức hoạt động của từng giai đoạn thị trường sẽ tự đào thải khỏi nghề. Trước kia, môi giới chỉ chăm chăm lấy được thông tin khách hàng có nhu cầu mua dat nen bella vista nhà đất rồi chăm sóc họ. Ngày nay những chiêu bủa vây, tung hỏa mù, dội bom quảng cáo thường mang đến tác dụng ngược nên khó áp dụng. Nguồn cung dư thừa, sản phẩm đa dạng, thông tin rộng rãi khiến môi giới càng ngày càng cạnh tranh khốc liệt. Nhân sự tuyển vào trụ lại lâu dài với nghề thường không nhiều.