Làm thế nào bán hàng thành công trên Amazon hay để tìm ra thị trường tiềm năng cho nhà bán hàng Việt lần đầu tham gia bán hàng xuyên biên giới giữa các "lục địa" trong chuỗi thị trường Amazon bao gồm Mỹ, Canada, Mexico, Anh, Đức, Pháp, Ý, Tây Ban Nha, Hà Lan, Nhật, Úc, Ấn Độ, Trung Đông, Singapore?

Cùng Amazon Global Selling xác định thị trường phù hợp với doanh nghiệp cũng như mặt hàng kinh doanh của bạn bằng cách trả lời 3 câu hỏi dưới đây:

1.THỊ TRƯỜNG BẠN NHẮM TỚI CÓ ĐỦ TIỀM NĂNG? Giai đoạn phát triển kinh tế và xã hội cũng như nhu cầu mua sắm ở mỗi quốc gia không giống nhau. Do đó, nhà bán hàng mới muốn gia nhập thương mại điện tử xuyên biên giới, trước hết cần đánh giá tiềm năng của thị trường qua những phương diện sau:
  • Quy mô và tốc độ tăng trưởng ngành bán lẻ giúp nhà bán hàng xác định cơ hội phát triển tại quốc gia này.
  • Tỷ trọng thương mại điện tử trên tổng ngành bán lẻ và tốc độ tăng trưởng, bởi những con số này thể hiện mức độ tăng trưởng của thị trường.
  • Tỷ lệ thâm nhập và tốc độ tăng trưởng của thương mại điện tử cho biết phần trăm tham gia mua sắm trực tuyến, từ đó đánh giá khả năng thu hút người tiêu dùng tại quốc gia này.
2.KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU CỦA BẠN LÀ AI? Sự khác biệt vị trí địa lý, cơ cấu dân số, văn hóa và sự phát triển kinh tế dẫn đến thói quen người tiêu dùng, mặt hàng ưa chuộng, giá cả hay đặc trưng thiết kế cũng khác nhau. Do đó, trước khi bắt đầu kinh doanh trên Amazon, nhà bán hàng mới cần tập trung tìm hiểu 3 yếu tố:
  • Vị trí địa lý liên quan đến chi phí vận chuyển từ đó ảnh hưởng đến lợi nhuận.
  • Cơ cấu dân số phản ánh xu hướng tiêu dùng sản phẩm.
  • Khác biệt văn hoá dẫn đến thói quen tiêu dùng khác biệt rõ rệt.
3.BẠN CÓ THẤU HIỂU DOANH NGHIỆP CỦA MÌNH? Thực trạng doanh nghiệp có thể giúp phán đoán khả năng tiếp cận thị trường tại một quốc gia. Vì vậy, nhà bán hàng cần xem xét 4 yếu tố sau cho lần đầu gia nhập kinh doanh thương mại điện tử xuyên biên giới:
  • Điểm mạnh của doanh nghiệp trên thị trường có thể bao gồm am hiểu ngôn ngữ, thấu hiểu văn hóa phong tục, nguồn lực dồi dào trong chuỗi cung ứng…
  • Điểm yếu hiện tại của doanh nghiệp để không ngừng cải thiện hoặc tránh những lĩnh vực không phải sở trường.
  • Cơ hội của thị trường bắt nguồn từ những am hiểu tại quốc gia mục tiêu, từ đó giúp sản phẩm được ưa chuộng hơn.
  • Rủi ro tiềm ẩn thường xuất phát từ những thay đổi tại quốc gia mục tiêu như chính sách thương mại, chính sách thuế, chính sách giám sát quản lý…
Sau 3 bước phân tích để chọn thị trường tiềm năng nhất, bạn đã tự tin bắt đầu kế hoạch kinh doanh tại Amazon chưa? Để tìm hiểu từ A đến Z những thông tin chính thống nhất về thương mại điện tử xuyên biên giới cũng như các bước bán hàng trên Amazon cho người mới bắt đầu pdf, đừng ngần ngại liên hệ đội ngũ Amazon Global Selling để được giải đáp nhé!